Master in Marketing Management e Leadership Commerciale delle Industrie Farmaceutiche
- Madrid, Spagna
- Barcelona, Spagna
Master
DURATA
9 mesi
LINGUE
Spagnolo
RITMO
Tempo pieno
SCADENZA DELLA DOMANDA
LA PRIMA DATA DI INIZIO
TASSE UNIVERSITARIE
FORMATO DI STUDIO
Nel campus
Il Master in Marketing Management e Leadership Commerciale delle Industrie Farmaceutiche offre agli studenti una formazione completa e pratica sulle tecniche di pianificazione e gestione che dovranno padroneggiare nelle diverse posizioni a cui potranno candidarsi nei reparti vendite, marketing medico o gestione dell'industria farmaceutica. Insegnare una parte del programma in inglese incoraggia lo sviluppo di questa competenza in tutti gli studenti e rafforza il loro profilo per concentrarsi con successo sulla loro futura carriera professionale.
Nell'attuale contesto del settore, le aziende farmaceutiche investono costantemente nella ricerca per lanciare sul mercato nuovi prodotti. Ciò rende necessario l'inserimento nei reparti vendite e marketing delle aziende di professionisti altamente qualificati, in grado di progettare strategie commerciali di successo in mercati sempre più globali e competitivi.
L'industria farmaceutica nazionale è uno dei settori chiave della nostra economia. I suoi numeri confermano la sua elevata produttività e la sua grande competitività negli ambienti internazionali. Con un fatturato di oltre 14 miliardi di euro, questo settore impiega direttamente più di 40.000 persone ogni anno.
Collegamento con la realtà del settore: un corpo docente composto da professionisti attivi, visite in azienda organizzate durante il percorso formativo e tirocini formativi per gli studenti che lo desiderano, garantiscono il collegamento con la realtà lavorativa di tutti gli studenti e l'applicazione diretta sul posto di lavoro delle conoscenze acquisite durante il percorso formativo.
Metodologia pratica e applicata: durante il Master, gli studenti sviluppano gran parte dei contenuti studiati attraverso la loro applicazione in casi pratici. In gruppi di lavoro, gli studenti si cimenteranno nella risoluzione di casi pratici inerenti ciascuna delle aree fondamentali affrontate: ricerche di mercato, vendite, reparto medico, management, marketing e finanza.
Riconoscimento istituzionale: la qualifica è riconosciuta dall’Associazione Nazionale Imprenditori dell’Industria Farmaceutica (Farmaindustria).
Scheda tecnica
Il Master in Marketing Management e Leadership Commerciale delle Industrie Farmaceutiche può essere frequentato presso le nostre sedi CESIF di Madrid e Barcellona, secondo il calendario provvisorio dettagliato di seguito:
Madrid:
- Inizio: ottobre 2025.
- Completamento: luglio 2026.
- Consegna del progetto finale del Master: settembre 2026.
- Orario delle lezioni: dal lunedì al giovedì, dalle 18:00 alle 21:30.
Barcellona:
- Inizio: gennaio 2026.
- Completamento: settembre 2026.
- Consegna del progetto finale del Master: dicembre 2026.
- Orario delle lezioni: dal lunedì al giovedì, dalle 18:00 alle 21:30.
Il programma del Master in Marketing Management e Leadership Commerciale delle Industrie Farmaceutiche comprende i seguenti blocchi di contenuti:
Accesso all'industria farmaceutica e al suo ambiente
- Attualità e tendenze nel settore farmaceutico.
- Diversi reparti dell'industria farmaceutica.
- Il ciclo di vita del prodotto, dalle sperimentazioni cliniche alla perdita del brevetto.
Marketing strategico
- Struttura e ruoli del reparto Marketing.
- Strategia di marketing. Visione aziendale, portafoglio e prodotto.
- Analisi di mercato. Comprendere la patologia e l'ambiente competitivo.
- Analisi del pubblico. Pagatori, medici prescrittori e pazienti/consumatori.
- Proposta di valore.
Marketing operativo
- Analisi SWOT e sua attuabilità.
- Segmentazione e targeting. Personalizzazione della proposta di valore. Centralità del cliente.
- Generazione di contenuti.
- Comunicazione.
- Responsabilità finanziarie e logistiche.
- Valutazione dei risultati.
Marketing digitale e Big Data nel settore farmaceutico
- Marketing digitale e omnicanale.
- Informazioni aziendali.
Gestione commerciale e leadership efficace delle vendite
- Struttura e ruoli del reparto vendite.
- Strategia aziendale. Adattamento al mercato e ciclo di vita del prodotto.
- Pianificazione e gestione aziendale.
- Piano contabile. Struttura e monitoraggio.
- La visita di vendita. Visita medica. Visita in farmacia.
- La visita a distanza.
- Coordinamento con altri ruoli sul campo.
- Introduzione all'eccellenza commerciale.
Marketing medico
- Dipartimento medico - Responsabilità.
- Attività e posizioni: Responsabile scientifico medico e consulente medico.
- Sperimentazioni cliniche.
- Farmacovigilanza.
Accesso al mercato e farmacoeconomia
- Dipartimento di accesso - Responsabilità
- Accesso al mercato. Relazioni istituzionali. Accesso regionale e locale
- Accesso al mercato nelle decisioni strategiche
- Politica dei prezzi. Rimborso.
- Farmacoeconomia. Concetti.
Strategia finanziaria: gestione, controllo e processo decisionale
- Bilanci: la costruzione dello stato patrimoniale e del conto economico.
- Previsioni finanziarie: la concretizzazione della strategia.
- Il flusso di cassa.
- Progetti di investimento. VAN e TIR.
Ambiente normativo
- Legislazione farmaceutica.
- Codice etico.
- Brevetti e marchi.
- Protezione dei dati.
Sviluppo personale e profilo 3.0
- Carriere professionali (Linkedin. Personal Branding)
- Piano di sviluppo individuale
- Il management come leva di crescita professionale.
- Pensiero critico e leadership adattiva.
- Lavoro di squadra, cooperazione, gestione del tempo.
TFM
- Piano di marketing.
- Workshop di marketing.
- Tesi di laurea magistrale in Marketing.
conferenze
- Mercato ospedaliero e principali sottomercati.
- Mercato della salute per i consumatori.
- Mercati dei farmaci generici e biosimilari.
- Settore MedTech.
- Il ruolo della distribuzione nelle strategie di marketing.
- Malattie rare.
Questo programma è stato appositamente progettato per formare professionisti altamente qualificati che entreranno a far parte dei dipartimenti di vendita e marketing di aziende farmaceutiche e affini, in grado di progettare strategie commerciali di successo in mercati sempre più globali e competitivi.
In un settore dinamico, in cui le aziende devono contribuire costantemente alla ricerca per il lancio di nuovi prodotti sul mercato, una formazione come quella offerta da questo programma ai suoi studenti è la base per l'accesso a un mercato del lavoro che offre molteplici opportunità in questo ambito.
L'industria farmaceutica nazionale è uno dei settori chiave della nostra economia. I suoi numeri confermano l’elevata produttività e la grande competitività in ambito internazionale: con un fatturato di oltre 14 miliardi di euro, impiega direttamente più di 40.000 persone ogni anno.